如何通过Networking建立人脉

什么是Networking

Networking在职场上意为社会关系网络。顾名思义,就是你与社会中不同的人建立起来的一个人际关系网络。 Networking 是一种非常普遍的活动,通常都能吸引很多参与者,因为在这样的社交场合上,你能发现很多的资源和机会,并且在日后为己所用。参加Networking 的目的无非是为了工作上的利益,例如得到岗位内推机会,或者找到合适的合作客户和伙伴。

 

Networking 一般可以分为两种:

  • General Gathering, 类似聚会、派对

  • 学校或公司组织的有目的性的Networking

 

下面就分别对这两种情况,介绍下你该如何和别人进行社交。

 

General Gathering, 类似聚会、派对

这种场合,一般主题都不在于正式的Networking, 而是聚会或者派对。但是如果你善于应用,它也可以是一个Networking opportunity. 在这种场合下,由于Networking的主旨并不明显,所以交流的目的性不需要太强。但是掌握正确的沟通技巧也是很重要的。毕竟与陌生人交流有着很多的不确定因素,如何打破蜜汁尴尬,如何维持对话都是有些讲究的。

 

  • 不要采取“采访式”的开场白

“你是做什么工作的?” “我做…的,你又是做什么呢?”类似这样的开场白显得苍白,只是简单的事实交换,而没有思想碰撞。被问的人会觉得奇怪,因为这样的问题显得“不自然”。

 

  • 有趣的故事=有趣的你

给人留下一个深刻的印象很重要,特别是当你结识新朋友的时候。讲述一个关于自己的精彩的故事,不但可以使对方对你印象深刻,更可以让对方有更强的了解你的欲望。

 

  • 优雅地结束对话

对话的收尾和对话的开始同样重要。一段对话的收尾部分往往也影响了你的形象。随意退出一段对话显得粗鲁,因此在对话时,一定要大方得体、明确表态。太急促的结束显得对话没有诚意,还有可能让你之前所做的一切努力前功尽弃。在结束交谈时与对方做一个眼神交流,能让对方感受到你的礼貌,也让对话有个“圆满的句号”。

 

  • 给对方说话的空间

如果你渴望结交你特别欣赏的人,那么就不要让你过强的“自我意识”成为绊脚石。要知道,你的个性和想法不可能同世界上所有人都产生共鸣。当你滔滔不绝的时候,对方不一定像你享受讲话一样享受着听你说话。要记住,有用的信息都是来源于对方,而不是你自己。

 

  • 不要在一棵树上吊死

见机而退也是社交过程中的一个重要技巧。当你发现一个人过于内敛,对话进行不下去的时候,就要适时退出。花同样的时间,你可能结识到不少其他真正有趣的人。这一点也说明了,如果你在聚会上表现过于内敛,也可能会让别人“迎难而退”,从而失去社交的机会。

 

学校或公司组织的有目的性的Networking

这类Networking 目的性比较明确,参与者每个人都心知肚明,过来参加活动就是要进行一些利益交换。既然目的性明确,就需要有所准备,更要注意一些细节。

 

  • 有所准备

在Networking之前多读一些行业相关的信息。很多时候,这个可以帮助你和对方打开话题。例如你对税法很感兴趣,那么你收集一些最近的案例。然后和对方探讨。这样比直接让对方给你讲解税法要自然的多,也是打开对话的一种好方法。通过展示你对这个行业的了解和兴趣,对方会对你增加好印象。

 

  • 要乐于助人

Networking是双方面的,利益也是相互的。在寻求别人帮助的时候,你也要仔细观察对方是否需要你的帮助。当对方察觉到你对他有一些潜在的帮助时,对方也会更愿意与你分享自己的资源。曾经被你帮助过的人,以后也会更乐意报答你的。

 

  • 职业和得体

穿得体大方的职业装增加仪式感,让对方感觉到被尊重。当你在与人聊天时,不要读别人的名牌,总是要保持目光接触,并且不要打断对方的发言。当你讲话的时候,要清晰和简短。最好自己提前准备一个三十秒左右的自我介绍,这样让对方在短时间内知道你的背景和发展方向。交换名片的时候要先递出自己的名片,再向对方“索要”名片,这样显得比较礼貌。

 

  • 不要操之过急

在Networking的场合,不要直接就向对方表达你想要一份工作机会,或者直接递上你的简历,这样显得十分突兀。要记得,你的目标是多认识一些人,从他们身上多学习信息。你要让你们之间的关系自然的发展,可以先问一些比较得体的问题,比如说问问对方的背景,所在的行业,特殊的技术,还有请教对方找工作的办法。要让对方明白,你并不期待对方帮你安排一场面试,你只是想跟对方多学到一些建议。

 

  • 维持关系的热度

Networking 并不是一朝一夕的事,在Networking的场合上结实到新朋友后,也要学会如何follow up, 维持这段关系,在日后有所需要的时候,才不会使对方觉得很突然,或者完全想不起你是谁。

 

  • 适当主动创造见面的机会。单单依赖在Networking 场合上十几分钟的对话,很难维持与一个人的关系。如果条件允许,在不显得刻意和牵强的情况下,可以邀请对方一起出来做一些双方都感兴趣的事情,例如运动等。见面多了,交流多了,关系自然就建立了。

  • 如果通过对方的帮助找到了帮助,一定要打电话或者写邮件表示感谢。这不仅仅是基于礼貌,也是让对方感受到你做事情有头有尾,而不是“过河拆桥”。这也影响到了你在圈子里的声誉。

  • 即使找到了工作,也要持之以恒的进行Networking。即使你很喜欢现在的工作,也不要停止扩大自己的人际关系网。总是会有新的公司,新的工作机会,还有新的人去认识。及时不是为了找工作,更多的朋友和资源也能使你在现任的岗位上得到不少的帮助。

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